1月12日，深耕社区生鲜领域的连锁企业钱大妈正式向香港联合交易所提交主板上市申请文件，这标志着该企业在完成全国市场布局后，正式开启资本化进程。
中金公司及农银国际担任此次上市的联席保荐人。
根据招股说明书及灼识咨询提供的行业数据，钱大妈在国内社区生鲜连锁领域已确立领先地位。
按生鲜产品商品交易总额计算，该企业自2020年起连续五年位居行业第一。
2024年全年，钱大妈实现商品交易总额148亿元人民币，其中华南核心市场贡献约98亿元,市场份额达到区域内第二名企业的2.8倍。
在门店规模方面,截至2025年9月,钱大妈在全国运营门店总数达2938家,绝大部分采用加盟模式运营,形成了深入社区、覆盖广泛的零售终端网络。
单店运营效率数据显示,2024年该企业平均单店日销售额为1.4万元,单位面积销售额约为传统商超的6倍、便利店业态的3倍,达到社区生鲜连锁行业平均水平的2倍。
财务数据方面,按非香港财务报告准则计量,钱大妈2023年及2024年经调整净利润分别为1.16亿元和1.93亿元,实现连续增长。
2025年前三季度,经调整净利润进一步提升至2.15亿元,净利润率达2.6%,呈现营收与利润同步增长态势。
钱大妈的核心竞争优势源于其独特的日清销售模式。
该模式以当日库存清零为运营原则,通过定时打折机制确保商品不过夜销售。
这一模式在消费者心中建立起新鲜度认知的同时,显著提升了商品周转效率,降低了损耗率。
支撑日清模式高效运转的是企业构建的供应链体系。
钱大妈采用源头直采方式减少流通环节,依托覆盖全国的16个区域综合仓储中心及冷链物流网络,实现生鲜商品从产地到门店最快24小时送达,周转效率明显领先行业平均水平。
同时,企业持续投入数字化系统建设,通过数据分析优化库存管理、销售预测及会员运营,提升全链条运营效能。
根据灼识咨询报告,2024年国内社区生鲜市场规模约为1.7万亿元,预计2024年至2029年复合年增长率将达15.5%。
面对行业发展机遇,钱大妈计划借助资本市场力量推进战略布局。
招股说明书披露,本次上市募集资金将主要投向三个方向。
一是优化和扩展门店网络,通过加盟拓展与战略性收购相结合的方式,提升在华东、华中、西南等区域的覆盖密度,并拓展港澳市场;二是加大自有品牌及加工食品研发投入,优化产品结构,提升盈利能力;三是升级冷链物流基础设施与数字化系统,增强竞争壁垒。
业内分析人士指出,社区生鲜作为高频刚需消费场景,市场空间广阔但竞争激烈。
钱大妈通过多年运营积累了品牌认知、供应链能力和门店网络等核心资产,此次上市将为企业提供资金支持和更规范的治理结构,有助于在行业整合期抢占市场份额。
不过,社区生鲜行业也面临诸多挑战。
生鲜商品损耗率高、毛利率偏低、区域扩张中的供应链适配等问题,都考验着企业的精细化管理能力。
如何在保持现有优势的基础上,实现跨区域复制和盈利能力持续提升,将是钱大妈上市后需要回答的核心问题。
社区生鲜看似是离消费者最近的一门生意，本质却是对供应链效率、标准化管理与风险控制能力的系统考验。
钱大妈递表港交所，是企业在模式跑通后向更高层级竞争发起的关键一步。
能否把“新鲜承诺”转化为可持续的组织能力，并在扩张中守住食品安全与服务质量底线，将不仅影响企业自身估值与成长，也将为行业从粗放扩张迈向高质量发展提供重要样本。