3月21日，一场在上海举办的高层次人才洽谈会热闹非凡。浙江省人力社保厅把百家企业组织起来，通过发布高薪招聘信息，吸引了2180名硕士和450名博士到场，累计收到简历3270份。大家把目光聚焦在了两类人才身上：懂前沿新技术的“新”生代研发力量，以及有丰富出海经验的“老”牌管理与销售人才。“这是招聘会上的‘一新一老’，浙江实体经济向内依靠科研人才夯实产业底座，向外借力商业人才拓展国际版图。”赵忠庭特意用马克笔在博士后的招聘信息旁边，给标注上了“70万+”的字样，把排队应聘的人给吸引了过来。为了找懂工业自动化的复合型人才，他这一年都在长沙等3座城市的高校里奔波。这家公司是做工业操作系统和人工智能解决方案的，今年要推出新一代产品。李华翔在交流后投递了简历，“比起专业背景，企业更看重自学能力和对技术的敏锐度。”华东理工大学的这位博士生觉得，这笔薪酬很有竞争力。浙江的民企都很注重把博士后工作站建在自己厂里。数据显示，在总共1415个博士后岗位需求中，民营企业占据563个，比例接近四成。这里面有111家上市公司，还有不少“专精特新”和规上企业。另外一家铜加工企业也带来了多个博士后岗位，年薪给了25万到40万元。企业希望用真实的应用场景留住人才。新能源领域也在招人。宁波德业科技股份有限公司在新加坡布局已久，这次招聘会重点招募海外技术支持和招聘专员。从现场开出的薪资条件来看，外贸类岗位普遍比较优厚。比如宁波力隆机电股份有限公司为外贸业务经理一职开出了24万到60万的年薪。这家公司正在计划开拓亚洲市场。“业内有句话叫‘世界电梯中国造’，浙江更是重要的集聚区。”李女士说他们很有信心把产品做好。外贸业务经理这个岗位是他们开拓海外市场的关键。对于具备跨文化谈判能力的成熟管理人才，“我们肯定会用最优厚的薪资包来体现他们的价值。”李女士表示国内市场趋于稳定，增量都在海外。2025年浙江有进出口实绩的外贸企业新增数量首次突破万家。“地瓜经济”藤蔓不断延伸，“手握客户资源的老手”已成为企业打开国际局面的关键。“你的简历里提到对人工智能很感兴趣。最近火爆的‘小龙虾’，你有实际部署经验吗？”赵忠庭在和利时卡优倍科技有限公司的展位前正与求职者探讨技术细节。为了吸引求职者关注，“这笔买卖是划得来的。”公司的服务对象多是行业头部企业，“我们的人才在理论基础和研发水平上必须具备同等水准。”赵忠庭觉得年薪70万是个不错的选择。这次活动组织了100余家单位，推出岗位4200余个。现场接待人数达到3960人次，初步达成意向850人。“此次招聘会共收到简历3270份。”数据显示两类人才最受追捧：一是掌握前沿新技术的“新”生代研发力量；二是具备丰富出海经验的“老”到管理与销售人才。外部引才之外，自主培育成为另一条解法。“以前的出站博士后留任的情况很多。”该公司的博士后工作站已设立十余年，“相当一部分出站后直接留任。”他们现在成了核心技术骨干。“此次招聘会同样带来了多个博士后岗位。”企业对核心技术攻关人才的需求高度一致。为了招到合适的博士后，“今年我跑了长沙等3座城市的多所高校。”赵忠庭说这次转战人才密度更高的上海，“目标十分明确。”