江苏镇江的民企正在借着直播电商这块跳板，试图走出一条转型的新路。政府部门也没闲着，专门给大家想办法，帮企业渡过那个大家都觉得很头疼的“流量关”。数字经济这股风越刮越大，不光改变了买卖的样子，也改变了大家怎么花钱的习惯。怎么才能赶上这趟车，从以前的老路子变成现在的线上互动营销，这可是摆在所有老板面前的一道难题。在江苏省镇江市这个民企特别多的地界儿，政府牵头、企业唱戏、大家伙儿一块儿参与的直播电商模式正在搞活经济。 最近，在镇江开了一场挺重要的讨论会，主题就是怎么让直播电商帮民营经济跑得更快。那边的商务局的人就说了，直播带货不光是把货卖了这么简单，更是让企业活下去甚至活得更好的一个大机会。为了让本地的企业都能学会上网吆喝，他们专门建了平台、找老师教人才、帮企业解决堵心事儿，系统地推着大家往前走。 企业在这儿面可是最有劲儿的那部分人。有些做的好的企业早就不只是站在那儿吆喝卖货了，而是靠讲好内容和文化来赢得大家的信任。镇江汉韵民族乐器厂就是一个例子。在直播还没火起来的时候，他们就开始在网上办公益课了。直播间里请来了非遗传承人现场表演，把卖东西变成了一场让人感觉身临其境的文化体验。靠着这种“用内容换真心”的办法，他们攒下了超过三百万个很认同他们文化的铁粉，这对以后做生意可太有帮助了。 还有亚夫农科（江苏）科技有限公司的直播间也找到了自己的流量密码——“把专业的知识说得大家都能听懂”。农业专家和营养师直接当主播，把深奥的检测数据和营养报告变成了老百姓看得懂的健康科普知识。企业把直播当成了跟用户聊聊天、传递品牌价值的地方，还设计了很多互动活动、调整了产品组合，把用户牢牢粘在直播间里。这告诉我们，在现在信息多得看不过来的情况下，想留住人就得拿出有价值、稀缺的专业内容。 要想玩好数字化转型，数据这个新东西必不可少。镇江三六五电子商务有限公司作为江苏省第一批搞农业电商的企业，就很看重数据的作用。他们用大数据分析清楚了观众想看什么、想听什么，然后去指导仓库怎么布置；还靠物流数据分析来管好供应链，这样既减少了浪费又让效率变高了。这种靠数据精打细算的运营模式让整个直播电商的效果好了很多。 不过这条路走起来也不容易。大家都反映找不到既懂行业又懂新媒体的年轻人；自己播的时候没人看很难搞；特别是像农业这种行业对专业性和合规性要求特别高。有些老板就直说：“赶紧给我们送来一批既懂行又会玩新媒体的年轻人吧！”面对这些呼声和困难，政府也换了个活法，不再只是当管着人的角色，而是变成了帮忙的人、提供能量的人。镇江市商务局已经连着六年免费教大家直播的本事了。今年他们还抢了个第一，在全省第一个开始搞省级的直播人才培训“繁星计划”。 政策的水浇下去了，服务也跟上来了，大家的生意确实变得越来越好。数据显示，镇江市的网络零售额一直在稳步增长，速度在全省排前头。商务局的人说以后还要从五个方面使劲儿：多养几家能挣钱的主儿、打造有特色的直播品牌、建个让大家扎堆做生意的地方、招兵买马组建人才队伍、让各种新花样能深度融合在一起。 从文化上帮忙到内容创新，从数据上驱动到政府护航，镇江民企在这块儿干得有声有色。这条路走出来的样子告诉我们：真正想过“流量关”，不能光盯着流量看，得把心思放在做好产品、服务好客户、建立信任上才行。在数字经济和实体经济要抱成团的时候，政府管和市场搞的两手一起抓就很重要。它们正帮着民企在新赛道上走得更稳更顺，也给整个区域经济的发展添了不少光彩。