问题——资源禀赋受限，产业“找路难” 文峰乡地处丘陵山区，耕地零散、传统种植效益有限，村集体经济基础薄弱。上世纪90年代初，李斌庄村希望通过引进食用菌项目寻找增收突破口，但产业从“想法”到“落地”并不顺利：一方面，村民对新产业缺乏直观认识，担心投入打水漂；另一方面，菌种来源、棚室建造、温湿度管理、病虫害防控等环节专业性强，单个农户难以掌握；再加上销售渠道不稳定、价格波动风险较大，导致“干部热、群众冷”的局面一度出现。 原因——风险预期高、组织化程度低、市场信息不对称 当地群众长期依靠传统种养，抗风险能力弱，对需要前期投入、技术门槛较高的新项目天然谨慎。，早期产业推进缺少成熟的示范样板，技术服务和市场体系尚未形成，农户面临“种得出、卖不掉”或“卖得掉、赚不多”的双重顾虑。加之当时农村产业组织化水平低，多以家庭经营为主，缺乏统一采购、统一标准和议价能力，导致成本高、质量不稳、市场对接能力弱，深入放大了村民的观望情绪。 影响——一个项目的成败，关系乡村增收路径 对李斌庄而言，食用菌产业既是改变单一收入结构的机会，也是检验乡村产业能否走出“靠天吃饭”的关键一环。如果项目难以推进，村庄仍将面临劳动力外流、产业空心化等问题；若能形成规模，则有望把分散的资源、劳动力转化为稳定的产业收益，并带动运输、包装、冷链、加工等配套环节发展，形成更完整的增收链条。 对策——“先有人敢干，再让大家会干”，以示范和组织化破题 在多次上门沟通后，张连山决定回村试种。他此前在外经商，接触过市场流通，对价格、渠道和供需变化更为敏感。回村后，他以自筹资金先行建设大棚，围绕选址、控温、消毒、管理等关键环节反复试验，把试种棚作为示范点，对村民开放观摩，用产量和收益回应质疑。同时，他采取赊供菌种、现场指导、稳定回收等方式降低农户试种门槛：让想干的人“拿得起本钱、学得会技术、卖得出产品”。第一茬产出带来的可观收益迅速增强了群众信心，跟种农户逐步增多，产业从零星试点迈向规模化推进。 进入2000年后，为解决“各自为战”的短板，张连山牵头推动成立食用菌专业合作社，进一步把分散的农户组织起来：在生产端推进统一供种、统一技术规程和质量标准，在销售端整合订单、拓展市场、打造品牌，提高议价能力与市场稳定性。合作社模式使农户由单打独斗转向抱团发展，既降低了采购成本和市场风险，也提升了产品一致性和市场认可度。随着规模扩大，产业带动范围由李斌庄逐步辐射到周边多个乡镇和村庄，形成“点上突破、线上延伸、面上带动”的联农带农格局。 前景——从“卖鲜”到“链条化”，产业仍需向质量和韧性发力 当前，食用菌产品已进入更充分竞争阶段。对当地而言，下一步关键在于从规模扩张转向质量效益提升：一是强化标准化生产和质量追溯，提升产品稳定性与品牌公信力；二是补齐冷链仓储、分级包装、初深加工等短板，延伸产业链、提高附加值，减少对鲜销价格波动的敏感度；三是推动菌棒循环利用等绿色模式落地，降低成本、减少废弃物，实现生态与效益兼顾；四是培养更多懂技术、懂市场、懂管理的新型经营主体，完善利益联结机制，让农户在产业链增值中获得更稳定的份额。随着消费市场对安全、品质和稳定供应的需求上升，依托组织化经营和品牌化运营，当地食用菌产业仍具进一步做强做优空间。
在全面推进乡村振兴的新征程上，张连山的故事具有典型意义；它告诉我们，农村发展既需要政策支持，更需要像张连山这样有见识、有担当的带头人。当越来越多的新农人将个人奋斗融入集体发展，当更多乡村找到适合自身的特色产业，共同富裕的美好蓝图必将成为现实。站在新的历史起点上，这片充满希望的田野正在书写更多动人的致富故事。