辛巴心里一直有个超市梦，这次终于迈出了第一步。3月22日，辛选集团董事长初瑞雪在直播间正式宣布，要把线下超市搬到线上。为了把人气拉上来，辛巴还特意连麦初瑞雪，帮着推销海南的海景房。才开播5分钟，直播间点赞量就冲到了100万。 经历了辛巴退网、主播改制这些风波后，辛选现在压力很大。把超市业务从线下转到线上，能不能给它的新增长开个好头？从初瑞雪直播间挂的链接看，这次上线的商品涵盖了生活百货、休闲食品、美妆个护、家电数码等很多品类，大部分货都是第三方商家提供的。 其实辛选早就想过搞超市了。2022年，辛巴在广州白云区开了一家“辛选超市”，门店里有日化区、零食区、生鲜区这些区域。开业那天，超过130万人涌进了他的直播间。可惜后来没什么动静。2024年，辛巴去许昌胖东来考察学习，粉丝们又开始关注这事了。除了考察超市，辛选还和孩子王开始了合作，一起在供应链、电商直播、全渠道方面搞事情。 到了2025年1月，辛巴放出狠话，说要花15亿元开超市，还说这是他人生中最后一个作品，场地建设他都要亲自管。看来超市真的成了他的执念。初瑞雪也说，开超市是他们战略上的布局。但从这次的情况看，主要还是线上为主，没怎么看到往线下走的打算。 初瑞雪在直播里说，徐婕会负责这个店。徐婕在快手上有4082.4万粉丝呢。跟辛选主账号相比，选品上会不会有什么不一样？以后会不会也开线下店？到现在辛选那边也没给记者回话。 辛巴去年8月因为身体原因退出直播圈后，公司就一直在调整变化。他老婆初瑞雪现在掌管公司，主账号也改成了“初瑞雪（辛巴818）”。除了换了老板，内部也变了不少，主播从签约制改成了合伙制。现在流量和培训资源不再只给头部主播了，而是给更多人分一点。 不过有个内部人士跟记者透露，虽然是合伙制了，但有的主播还是愿意留在公司。毕竟他们只懂卖货，搞公司经营压力大又难管。平台那边也在变政策。今年3月快手说要搞供给侧改革，重点是做大品牌和产业带。数据显示快手的泛货架电商GMV增速达到了32%。 直播电商发展了十年走到了下半场，头部主播带动GMV的占比从2016年的高点降到了2025年的10.66%，反而是中小商家和主播占了89.34%。品牌店播成了常态，GMV已经超过了一半。 这时候大家都在想怎么把流量变成存量。东方甄选开了北京店，三只羊在安徽开了超市，美腕也想进校园咖啡店……大家都想把一次性的带货流量变成复购留量。辛选搞线上超市也是想把辛巴账号的流量沉淀成公司资产。 庄帅分析说东方甄选那种重度自营模式能管好质量和利润，但对资金和管理要求高。辛选走轻资产路线靠第三方供货灵活又快，但品控和供应链稳定性容易出问题。 赵振营研究员觉得辛选的核心优势是主播的私域流量和性价比高的信任度。要想靠线上超市跑出增量点得从三方面下功夫： 第一从依赖直播场的大IP转向靠货架上的产品本身吸引人；第二用供应链和品控来保证东西的稳定和货真价实；第三从单纯卖货变成留住顾客的心。 庄帅还补充说最好设计个能让用户一直回来的会员机制或者奖励机制才行。