在大环境消费持续进化、商业空间面临重大变革的时候，怎么靠创新运营把实体商业搞活，这已经变成大家都在操心的大事。最近在北京搞的2025年度北京商业论坛上，中海商业北区购物中心总监、北京中海大吉巷副总经理付翔就给大伙儿讲了讲，他是怎么用文化当主要动力来做生意的。这次论坛的主题是“潮尚聚变·新需求与新供给”，主要就是盯着消费领域的新玩意儿和新难题看。付翔在分享的时候提到，现在大家的消费需求越来越多样化，也越来越讲究品质，光是摆摆货、租租房子早就没法让大家满意了。实体商业得去找新的增长法子，而那种扎根在城市根儿上的文化IP，正是塑造独特性、拉近距离感还有提高体验感的关键。 中海大吉巷项目正好就是这么干的一个例子。它就在北京宣南那边，那个文化宝贝堆得满满的地界儿上。从一开始动工到现在一直不停手，他们把传承老文化放在了最核心的位置。跟别的项目不一样，他们没把商业硬塞进老街区里头去；而是想着法子让文物保护、生意红火还有公共空间营造合在一块儿成个整体，最后变成了个啥都能干的城市综合体。 在具体做内容这方面，这个项目特别有公共味儿和使命感。他们在那些古房子里专门留了大概30%的地儿当作公益性的文化展厅，搞成博物馆的样子免费让大伙儿去看。这不仅是让老房子活过来了，也把这个商业项目拔高成了公共文化服务的提供者。听说这个空间差不多每两个月就要弄一档高质量的文化展览，从修古书那种老传统到现代的装置艺术都有；通过这种跨时代的对话，把文化传承的各种样子都演得很生动。往后还会接着引进国际品牌的快闪店、开了好几十年的书店、专门策划的艺术展览啥的，想把更多的文化爱好者和市民都拉过来凑热闹。 除了这些静态展示和活动以外，大吉巷还通过一套系统的空间说法还有业态规划，弄出了一个能溜达、能买东西、能观赏、能感受的沉浸式地方。在设计上他们利用了天井这种元素把里面外面隔开的界限打破了，弄得特别自然透气、让人待着挺舒服。再加上现在传播的那些规矩，他们还设了几个打卡点并且弄了个专属的IP形象叫“大吉猫”；这一招挺管用的，立马把社交媒体的自发传播给勾起来了。 在摆什么样的摊子这一层面上，项目是以“大市、小食、大观、小调”为底子弄出来的一个很有层次感的商业摊子。这里面既弄来了满足平常吃喝的连锁品牌和饭馆；更把重点放在吸引那些能展现中式美感、本土设计还有潮玩文化的牌子上。据统计到现在已经招进来了超过150个牌子了；在这中间有50%都是那个区域的第一家店、城市的第一家店或者是专门定制的概念店。像“东方境”、“宋朝香氛”这种特别有特色的牌子都进来了，这就大大提升了项目的独特性跟吸引力。 这样的组合既保住了城市街区的那种烟火气；又给它打了一针“潮流感”的强心剂；正好能满足大家追求高品质生活还有个性表达的愿望。 在咋吆喝方面；大吉巷没走那种老套路的促销路数；而是转去靠内容推人和建圈子了；他们弄了个贯穿全年的四季文化主题活动做IP；再加上把社群运营得特细致；硬是聚起了一群认同感特高、回头客多还特粘的客户；实现了用户自然变多还有口碑传播。 这一系列的新花样已经在市场上拿到了不错的反馈；数据显示开业以来招商率一直稳定在98%；开业率更是超过了95%；在人气这块；开张第一天就超过20万的人涌进来；到了大节日高峰期能达到22万人次；在经营的七个月里头累计接待的客流已经破千万了；很快就成了受市民和游客都很喜欢的新地标。 这些数据说明了用文化给商业赋能是行得通的；而且潜力还特别大。 中海大吉巷的探索告诉咱们；在大家都在升级消费习惯还有城市在更新的时候；一个商业项目能不能成功不光看它在哪块儿、东西好不好看；更要看它的内容深不深、文化厚不厚、经营精不精。 把那些历史文化资源变成能一直用的文化IP；拿它当核心把空间、业态还有活动都连在一起；能很有效地提高地方的情感价值和体验价值；从而回应现在的新需求。 这种把“文商旅”紧紧揉在一块儿的“非标”玩法；不仅给实体商业怎么创新指明了道；也给怎么保护性开发历史城区提供了一份好样板。 以后还得接着挖地底下的地方文化；用更创新的方式表达出来；怎么让社会效益和经济效益都长久地平衡好；这就是咱们以后还得一直琢磨的课题了。