近年来，中国制造的拖拉机、收割机等农业机械凭借性价比优势，在印尼的市场份额持续扩大。但行业调研显示，约37%的出口企业因不熟悉当地法规而遭遇清关延误，其中认证缺失、单证不齐是最常见的卡点。问题的关键在于，印尼对进口产品实行较为严格的标准化管理。所有农机产品必须通过SNI认证，该制度由印尼国家标准局（BSN）主导，技术要求与中国3C认证并不完全一致。未获认证的产品可能被退运或销毁。此外，二手机械还需提供中国检验认证集团（CCIC）出具的装运前检验报告。
国际贸易的竞争，表面是价格与运费，核心是对规则的理解与执行能力。对出口印尼的农业机械企业来说，把认证、许可、归类、优惠适用和运输方案尽量前置到发货前，才能最大程度降低时间与成本的不确定性，在更严格的合规环境下保障交付、稳住市场。