合富中国最近和南京明基医院还有苏州明基医院签了个长达96个月的协议，也就是八年的长单。这事儿很快就成了市场关注的焦点，因为协议里说好的最低采购金额是6亿元，时间跨度又这么长。上海证券交易所那边也注意到了，之前给合富中国发了监管工作函，主要是问协议签得合不合理、八年的时间太长了吗，还有那个最低采购额到底能不能达到。合富中国在2月4日晚上正式回复了这些问题。公司说，这个协议的核心逻辑是双方战略价值高度契合。那个6亿元的最低采购额不是随便定的，是根据明基医院2022年到2024年的采购数据算出来的。数据显示这三年采购成本一直稳增长，复合增长率有7.2%。所以说这个约定的额度和医院的历史采购规模挺匹配的。 至于八年的合作期限算不算长？合富中国说公司跟客户签的合同本来就有短有长，1到12年都有。这次8年算是正常区间。不过跟以前不一样的是，这次合作的范围比较窄，只覆盖特定项目。为了锁定这种长期关系才设定了最低金额条款。公司也承认这种“产品+服务”的模式和现在的业务是一样的，价格也考虑了政策因素。他们还有完善的供应链管理和应急机制。 但是这么长的周期肯定有风险。公司说以后市场格局变了或者政策调整了都会有影响。要是双方意见不合又没法解决，最低金额可能就达不到了。为了应对这个风险，合富中国打算和明基医院建立年度复盘机制，及时调整措施。 这个长单对合富中国来说挺重要的。公司最近预告2025年业绩会亏损，因为产品价格降了加上新产品没产出。这次签的协议应该能给2026年以后带来好处。他们算过这笔协议占最近一期营业收入的比例超过50%，但因为分八年执行，每年也就占不到公司总收入的10%，不会让公司太依赖单一客户。 这次合富中国跟明基医院的八年协议是医疗供应链领域的一次深度绑定尝试。它反映了在医改深化、行业竞争激烈的情况下双方都想找个稳定合作的人降低成本。监管机构的问询和公司的披露能帮市场更好地评估价值和风险。最终协议能不能成不光看条款写得怎么样，还得看以后八年市场变不变、政策调不调以及双方能不能好好合作。对正处于转型期的合富中国来说，这一步是为了稳住基本盘看长远发展的重要一步，但实际效果还得等时间来验证。