一、问题：价格内卷困局下，中小企业如何突围 制造业竞争加剧，价格战成了许多中小企业绕不开的压力。尤其是电缆行业技术门槛较高、集中度提升，单靠压价抢订单的空间越来越小。 摩天线缆（贵州）有限公司负责人曾建军对此十分清楚。“靠拼价格——企业走不远。”他表示——公司订单主要来自市场竞标，决定胜负的是资质和技术实力，而不是低价。 这也反映出不少中小制造企业共同面对的问题：在同质化竞争中，如何找到差异化的生存空间？ 二、原因：深耕细分领域，以创新积累“软实力” 成立于2015年的摩天线缆专注低压、煤安矿用电缆研发与生产，是安顺高新区夏云工业园区的规上企业。十年深耕，公司在细分领域形成了技术积累和市场认知。 矿用电缆应用环境特殊，对防火、防爆、耐压、耐水等指标要求极高。以阻燃性能为例，产品需达到B级以上标准，单根垂直燃烧实验供火时间须持续480秒，炭化起始点距上支架下缘须大于50毫米，向下延伸距离不得超过540毫米。每项指标都对应严格的安全要求。 为支撑这些标准，公司组建了由12名高级工程师、27名工程师组成的研发团队，长期扎根技术一线，先后攻克防水电力电缆、防火绝缘屏蔽电缆、耐腐蚀特种电缆等技术难题，已获得10余项实用新型专利和3项发明专利。 三、影响：资质背书提升竞争力，口碑效应逐步显现 2025年，摩天线缆成功认定为高新技术企业，此资质不仅是对技术实力的认可，也在竞标中形成了实际优势。曾建军表示，今年公司将争取专精特新企业认定，“这会提高我们在竞标中的胜出概率。” 持续的技术投入和质量管控让摩天线缆在行业内积累了口碑。春节期间，公司4条自动化生产线满负荷运转，一线员工全员坚守赶制急单，从侧面反映了市场对其产品的认可。 四、对策：政企协同，园区服务助力企业成长 企业成长离不开外部支持。在摩天线缆申报高新技术企业过程中，安顺高新区有关部门多次上门服务，协助梳理申报材料、解读政策，并组织企业参加行业展会和交流活动，为拓展市场、展示实力提供平台。 “园区工作人员帮我们理清发展思路，也创造了很多对外展示机会。”曾建军说，这种政企协同服务模式，降低了企业在政策对接和市场开拓上的成本，使其能集中精力在研发与产品提升上。 这一模式体现了安顺高新区推动中小企业走专精特新路径的实践。通过“政策引导、平台支撑、服务跟进”的链条式服务体系，园区为企业创新发展提供了保障。 五、前景：专精特新赛道提速，区域经济动能增强 摩天线缆的成长轨迹，是安顺高新区中小企业转型升级的缩影。越来越多企业告别粗放式扩张，转而深耕细分领域、锻造优势，加速迈向专精特新。 从更宏观的视角看，专精特新企业的壮大不仅关乎单个企业竞争力，也支撑区域制造业转型升级和现代产业体系建设。这些在细分赛道拥有技术优势的企业，正逐步成为区域经济高质量发展的重要力量。
从“拼低价”转向“拼技术、拼标准、拼品质”，是制造业迈向高质量发展的必由之路；摩天线缆的实践表明，专精特新不是标签，而是长期选择：既要持续投入关键技术，也要守住质量底线，更要把政策机遇转化为市场竞争力。中小企业在细分领域把“独门绝技”做实做强，才能在更大范围的竞争中站稳脚跟，为区域经济转型升级提供更扎实的产业支撑。