2月6日和7日，李亚鹏一连开了两场直播，第三方平台统计显示，这两场的销售额全都超过了一亿元大关。把10天内举办的3场直播加起来看，单场最高销售额居然冲到了1.8亿元以上。2月8日，李亚鹏特意给为嫣然医院捐款的企业加开了一场带货。社会学者谭刚强在接受采访时说，李亚鹏这阵子能火起来，主要是因为他的公益情怀打动了大家，再加上情绪价值被放大了，还有个人信誉得到了兑现。2月7日晚上那场直播，李亚鹏在直播间待了5小时44分钟，累计有1696万网友来看。这是他最近10天内第三次销售额破亿的直播。 观众们抢东西非常激烈，茶叶、海参还有熏鹅这些商品一上架就被秒光。有网友留言说：“赶紧上链接吧！”不少网友还在社交平台上晒出了买到的商品，大家都觉得在他这儿买东西靠谱。有位网友晒出了海参的照片说：“358元两斤共23头，太划算了！” 这场直播从19时左右开始没多久，就涌入了10万+的人观看，一直持续到差不多结束的时候都是这个量级。谭刚强分析说，在这个商业化的时代，大家心里其实挺渴望看到真诚和美好的东西。 1月14日是个转折点，那天李亚鹏发了个视频讲北京嫣然天使儿童医院因为房租问题要关门的事。视频里他把前因后果都说了一遍，媒体后来跟进报道，把他这些年做公益的不容易全给挖出来了。现在的大家看到他的样子和以前那些落拓的形象完全不一样。 这次消费热潮其实是三重原因凑到一块儿导致的。首先是公益共情驱动，大家看到他坦诚面对困难的样子就会产生强烈共鸣；然后是群体氛围把情绪给放大了；最后是个人信誉终于兑现了出来。 2月8日那场为嫣然医院企业加的直播持续了3小时33分，有1684.2万观众参与观看，销售额达到了7500万到一亿元之间。 结束时李亚鹏跟大家道谢说：“这几天因为医院的事儿霸占了大家的屏幕，其实这不是我想看到的。”他还说以后要继续努力工作，让这个事快点过去。 每次他开播的时候直播间的人数都能保持在10万以上不下跌。大家在直播间里抢东西特别激烈，有人甚至蹲守了4个小时才抢到货。 谭刚强认为这种真诚才是现在大家最看重的东西。在他之前那种叫卖的带货方式大家早就烦了，反而是他这种反套路的慢直播方式更受欢迎。 1月30日那天他做过一场直播销售额超过了1.8亿元。把10天内的3场直播销售额加起来看就是1.8亿元加上另外两场大约各有1亿元左右。 直播间里产品的价格也很亲民。海参358元能买到两斤共23头；熏鹅这种地方特产也是很快就卖光了。 还有网友评论说：“在他这儿抢到一次太难了！”甚至有人表示支持他到无脑的程度：“冲就对了！” 现在的电商环境太嘈杂了，过度直白地推销反而让人反感。而李亚鹏的真诚反而成了一种优势。 这个行为其实是公众为了消解无力感而做出的选择。大家通过下单既支持了公益事业又收获了道德上的满足感和参与感。 当然信任的积累也很重要。尽管他在商业上摔过跟头但一直在做公益这份真诚最终转化成了大家的信任共鸣。