隆冬时节，开阳县永温镇安大村洋汪组的椪柑迎来丰收。村民何清泉的10亩果园今年再获丰产，预计亩产达2000斤。面对这份收获，他没有走传统的被动销售路子，而是主动适应市场变化，积极开拓新的销售渠道。 长期以来，小农户面临的一个突出问题是销售渠道单一、信息不对称。传统农产品销售往往依赖中间商或固定收购渠道，农民议价能力弱，利润空间有限。随着互联网技术的普及，越来越多农民意识到，掌握销售主动权的关键在于直接对接消费者。何清泉的实践正是此认识的体现。 何清泉充分利用自媒体平台的传播优势，通过微信朋友圈、抖音、快手等渠道，用最朴实的镜头展示椪柑的品质。这些来自田间地头的真实画面具有强大的说服力，迅速吸引了众多消费者的关注，订单不断汇集而来。相比传统的文字介绍或商业宣传，自媒体上的原生态展示更能获得消费者的信任。 在线上推广基础上，何清泉还创新了线下销售模式。他推出体验式采摘服务，定价每斤1.5元，邀请消费者上门自行采摘。这种模式既让城市消费者体验到田园乐趣，又为他节省了采摘和包装的人工成本。对于需求量少于100斤的本地及周边客户，他还提供送货上门服务，价格仅为每斤2元。这种贴心的配送策略有效降低了消费者的购买成本，提高了客户粘性。 何清泉的成功离不开村委会的支持。安大村村委会通过官方微信群等渠道积极帮助宣传推广，既提高了信息的可信度，又扩大了传播范围。这种农户主动开拓市场加村委精准助攻的合作模式，形成了有效的合力，充分说明了基层政府在乡村振兴中的作用。 何清泉的实践具有重要的示范意义。他用实际行动证明，小农户完全可以通过自身努力和创新，借助现代信息技术和平台，实现从传统销售向现代营销的转变。这种转变不仅提高了农产品的销售效率和利润空间，更重要的是增强了农民的市场意识和创新精神。
从十亩果园的丰收到多渠道的销路拓展，该案例反映出乡村产业升级的新方向：市场在变，方法也要变；把握数字化带来的信息优势，同时用基层组织的服务能力补齐短板，小农户才能在大市场中站稳脚跟。让更多会种也会卖的新型农户成长起来，乡村振兴的增收基础就会更加扎实，路径也将更加清晰。