在阿里北京开出线下潮玩店，名字叫“好运连得”，这家店是想看看怎么卖IP。现在潮玩行业的重点早就不只是造玩具，大家都在挖IP的价值。把虚拟的或者画在纸上的形象变成实实在在能让人买的东西，才是最关键的。以前的潮玩店主要就是卖东西，现在的玩法变了，要让大家来体验IP，形成一个完整的商业圈。“好运连得”的店面布置跟以前不一样，以前店里就是把商品堆在那摆着。现在他们讲究场景的故事感，用装修、分区和一些互动的东西，把IP背后的故事都展现出来。这样做的好处是让人觉得很有代入感，愿意多待一会儿。线上买东西虽然看东西全，但是那种逛商场偶然发现的乐趣，线上就没办法比了。 在这个IP价值怎么实现的过程中，“好运连得”展示了一个转变，从单纯买个玩偶变成了加入这个IP圈子的凭证。店里的限量版产品发售或者艺术家合作款展示，其实就是把网上大家讨论热烈的话题搬到线下给大家看。这跟传统卖东西靠便宜或者好用吸引顾客完全不一样，挑战就是要一直有新内容，不能光有个样子。 从供应链和数据角度看，线下店现在成了收集信息的新地方。每件卖出去的东西能告诉我们顾客喜欢什么、怎么搭配买的。阿里有强大的数据处理能力，可以分析每个区域的市场对某个IP元素的反应，给开发者更精准的建议。这比以前靠经销商反馈要细很多，也更实时。 跟单纯把IP卖授权给别人比起来，这种探索最大的不同是把终端角色重新定位了。它不是价值链的最后一环，而是测试和孵化的前沿阵地。一个在线下被证明受欢迎的IP形象或产品线，接下来搞影视、游戏化开发就有了更靠谱的依据。 这个模式也有风险，就是开店的成本高得吓人，必须有足够多的人和转化率才能撑住。对IP本身的成熟度和号召力要求很高。最后分析表明，“好运连得”这类探索主要是想验证一个假设：能不能通过精心设计的物理空间系统地提升IP的情感价值和赚钱的时间长度。它成不成不光是看这店赚不赚钱，更是看一套以数据连起来、线上线下一起动的IP价值评估模型能不能跑通。这给内容产业和实体商业怎么融合提供了一个可以看的例子。