2012年，王长军刚起步创业时目标很简单，就是想让团队活下去。但从实验室的想法变成产品太难了，团队第一个产品在市场上“全军覆没”，合伙人都动摇了信心。王长军硬是坚持住了，他带着队伍去物流园区蹲点，甚至爬到运输车上安装设备。这段亲身经历让他看清了行业的核心问题——大家太需要实时掌握车辆位置、状态和货物信息了，但数字化手段不够。这次失败后团队改变策略，从车辆定位和监控做起，慢慢把各种传感器集成起来。他们选择了“从痛点切入”的路子，产品很快被市场认可。到了2017年，王长军把生意做到了国外。 王长军提出的“八字理论”很有意思：一撇是技术能力，一捺是客户需求。物联网能不能干好，就看能不能用灵活的架构把解决方案扩展到更多行业。跟纯软件不一样，物联网需要硬件定制，这就得靠持续的高强度研发投入。王长军很看好AI跟物联网结合带来的大机会，他主动布局低空经济等新领域。 出海的时候他发现，中国制造业体系特别给力。中国有最完整的供应链和工业门类，硬件的响应速度和迭代创新能力都很强。这就使得中国方案能高效适配不同国家的需求。 比如在东南亚的一家大矿场，王长军的团队驻点服务了两年，帮人家建了一套全流程数字化管理系统。这个系统让矿场的损失率直接下降了80%，效果立竿见影。这种模式不仅是卖产品，更是传递了中国智造的价值理念。 回顾创业经历，王长军觉得物联网的发展离不开好的生态环境和人才。从以前只盯着国内的物流行业痛点，到现在能给全球各地的客户做定制化服务，他的团队见证了中国物联网产业从追赶变成领跑的过程。 他觉得真正的技术创新必须扎根产业实践。中国有巨大的市场应用场景和完备的制造业体系，这为技术和产业深度融合提供了天然的土壤。这些内生驱动的创新成果走向世界后，就变成了助力全球数字化转型的“中国力量”。