土巴兔把北新建材拉进了家装供应链新生态的建造计划中。5月24日那天，北新科学院里掌声此起彼伏，土巴兔和北新建材正式在战略合作协议上签了字。供应链赋能中心总经理汪海峰，还有北新建材南方公司和北方公司总经理邱洪，两个人共同在协议上按下了手印，这意味着“互补”开始走进了现实——双方接下来的一年，在产品、物流、服务、标准这四个方面打算把合作深度打通。全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也来参加了签约仪式。他在这次活动中给大家抛了一个观点，就是家装渠道以后得把研发、产品、结算和服务这四个系统给独立起来。他觉得只有把这四个部分变成装企的“护城河”，企业才能在价格战和品质战中占据上风。谢鑫的这番话也给了土巴兔和北新建材合作提供了方向。汪海峰用一组数字说明合作的急迫性：平台上的GMV已经突破了千亿，但供应链成本却占了整体营收的12%。汪海峰说这不是简单的买卖关系，而是要把供应链变成一个服务体系。早在2021年的时候，土巴兔就把供应链战略提升到了公司级别的高度。 北新建材总经理邱洪直接点出了家装市场存在的几个痛点：需求分散、工艺难复制、物流成本高还有业主口味变化快。他说市场缺的不是材料本身，而是一个能把材料、工艺还有服务打包交付的平台。邱洪说愿意和土巴兔合作，输出他们全生命周期全产业链的绿色理念。现场嘉宾们参观了北新建材的未来建筑馆、鲁班HOUSE和院士工作站。这些参观让他们看到了从石膏板到绿色建筑的转变过程。像新型轻钢龙骨、装配式内墙板还有抗菌涂料这些展品都在告诉人们：材料不是卖出去就结束了它的生命周期了。 这个项目还打算在华南、华东和华北三个地方建三大战略仓库；同时还打算联合工长学院；还有就是打通双方的ERP系统来实现数据共享。当拥有3500万家庭用户沉淀和10万家装修企业资源的土巴兔遇到了拥有全国级产能和绿色标准的北新建材之后，行业的游戏规则就被改写了。这次合作之后不光是谁吃掉谁的问题了，而是谁赋能谁的问题了。