销售混不好，那毛病主要出在一个字上：懒。干销售这行时间越长，就越能看清个扎心的事实。那些业绩老是上不去，日子过得浑浑噩噩的业务员，喜欢把锅甩给经济环境、市场行情或者客户不配合，压根儿不愿意承认自己的问题就在于这一身懒病。 这可不是那种躺平什么都不干的懒，而是藏在骨子里的那种更隐蔽、更要命的懒：做事拖拖拉拉、脑子不想动、精神状态萎靡、还特别纵容自己。这就像慢性毒药一样，一点一点地把你的业绩拖垮，最后把你的职业生涯也给废了。好多销售员看起来天天忙得脚不沾地，拼命干活儿，可就是不见起色，其实是在用身体的勤快去遮掩骨子里的懒惰。 一个业绩差的销售员，通常都是懒得去开发新客户。他们就守着那一两个老客户过日子，不愿意主动去拓宽新路子、开拓新渠道，更不敢去陌生拜访、精准获客。总是找各种借口拖延不做，客户池越来越小，机会自然也就越来越少。决定业绩能有多高的关键从来不是技巧有多花哨，而是手里掌握的客户基数够不够多。要是不肯把手伸到市场里去捞客户，最后肯定会被市场彻底抛弃。 比懒得动手做事更可怕的是懒得动脑子。这是90%平庸销售员死磕不过去的坎儿。他们不愿意花时间学习提升自己，说的那些话术几年都不带换的；见客户之前从来不做功课准备，张嘴全是那几句陈词滥调；也不懂得深挖客户到底想要什么，只会机械地一味推销；丢了单子从来不去反思自己错在哪，只会一个劲儿地怪别人。不动脑筋的努力纯粹是瞎忙活，也就是在低水平的圈子里原地打转，根本没法让自己有啥进步。 销售的本质其实就是信任这两个字。可好多人就懒得去经营这层关系。签单子前那是相当热情，签完单子就把客户抛到脑后了。只有到了推销产品的时候才想起联系客户。他们不愿意持续地去关心客户、给人家提供点价值、建立点情感上的联系，只把客户当成一锤子买卖的对象来对待。想要回头客、转介绍或者长期合作的生意，全得靠真心去维护才行。懒得去维护关系的人，就是在亲手把自己的后路给堵死了。 除了以上这些毛病以外，还有人特别懒于自律。根本就没个明确的目标计划，全凭自己的心情好坏做事。下雨了就不往外跑了，觉得累了就躺下歇着。上班时间不是摸鱼就是混日子。销售这行当是最反人性的工作之一。销冠和普通业务员之间的差距啊，根本不是靠天赋就能拉开的。全看谁更懂得自律而已。 你对自己有多宽容放纵，你就有多平庸。最要命的一点还是懒得去相信别人和自己。懒得相信公司的产品、平台的实力还有自己的能力。稍微遇到点挫折就开始打退堂鼓、退缩不前、给自己设限制、主动放弃自己。连你自己都不相信自己能行的话，客户又怎么可能信任你呢？精神上要是松懈了偷懒了，那肯定是走不远的。 说白了销售从来不是靠老天爷赏饭吃或者光凭一张嘴皮子就能成事儿的事儿。它公平得很也残酷得很，专门盯着你身上的各种懒惰不放：行动上的偷懒就会丢掉市场份额；思维上的懒惰就会失去客户信任；自律上的懒惰就会让业绩起不来；精神上的懒惰就会把自己给毁掉。 别再抱怨外面的大环境不好了，别再自己骗自己说自己没问题了。赶紧戒掉这种坏习惯吧，对自己下手狠一点。用实际行动去对抗那种懒散的劲头儿吧，用坚持到底的决心去成就更好的自己吧。在这个销售的世界里，只有那些真正拼了命的人才能得到奖赏哦。 记住了：你干活儿有多勤快，你的路就能走多宽；你自己有多自律坚持得住，你的业绩就能有多稳当。