在竞争激烈的白酒市场中，区域经销商的生存与发展常常面临不小压力。2002年，焦所维在资金并不充裕的情况下起步，成为古贝春在故城县的经销商。早期，他凭借低端产品“老三角”迅速打开市场。2005年，古贝春在全国评酒中夺冠后，销量一度攀升至年17.5万箱。但随着消费升级到来，低端酒市场逐步收缩，2012年至2013年间，焦所维的销售额回落到600万元左右，最低时仅三四百万元。
县域市场看似“慢”，但更考验耐心与基本功。23年的合作轨迹显示，能够穿越周期的并非单一爆品的短期热度，而是对市场变化的及时判断、对渠道细节的长期投入，以及厂商之间基于信任的协同前行。在竞争更趋理性、消费更趋多元的当下，这些“笨功夫”积累下来的能力，正成为县域品牌经营更稳固的护城河。