嗨，我现在给你说说这个2025亚洲网红营销研究报告（英文），Totem公司出的。这个报告总共有68页，主要讲中国、印度、日本还有好几个亚洲国家的网红营销情况。它说现在亚洲在引领全球消费者行为的变化，网红就像品牌跟消费者的桥梁，不只看品牌形象。这个报告还发现，不同的亚洲市场对社交电商和网红营销接受程度不一样。中国肯定是龙头，然后是印度和印尼这些新兴市场。日本和韩国嘛，因为消费习惯还有数字环境不一样，对这种营销热情不高。还有一个很重要的因素就是TikTok在这些地方能不能真正落地。 目前来说，亚洲给网红营销投入的钱还不够多，它在社交电商GMV里占的比例只有0.75%。跟美国相比，美国那边能达到6.8%，差距还是很大的。不过话说回来，虽然投入还没到最好的时候，但是ROI还是不错的，能给品牌带来6.5倍的回报。比起搜索广告和社交广告好多了，在经济不景气的时候这是个很好的选择。这次研究调查了3813个消费者还有54个品牌。他们发现电商平台还是大家买东西的主要地方，80%的品牌都打算在平台上投更多广告。74%的品牌也说要给网红营销加把劲。 虽然说最后转化还不是靠网红搞定的，但是它们在你开始了解这个东西还有考虑买不买的时候很有用。另外呢，大家对大网红和名人的信任度比中小网红要高得多，大网红能给你一种身份象征的感觉。现在情况就是那种“头部-腰部-尾部”的S型曲线。 报告里面还总结出了十大发现，“身份地位重要”、“深耕细分领域”和“中国引领区域趋势”特别显眼。时尚、美妆、餐饮这些品类用网红营销转化效果最好，因为这些东西你考虑得快、还喜欢表达自己。另外给网红的钱越多转化效果越好。 直播电商在亚洲也越来越火了，84%的消费者都试过。直播能看到产品演示还能拿到独家优惠。Z世代特别喜欢在直播间买东西，他们更看重购物过程好玩还有归属感。而且直播间不光能马上卖出货，还能带动其他渠道的销量。 总的来说呢，Z世代是推动亚洲社交电商和网红营销的主力。他们更看重买东西的乐趣和跟朋友一起玩的感觉。现在的品牌大多还把精力放在提高品牌知名度上呢，忽略了在转化和售后环节的潜力。 这次的研究还说到社交电商就是“每个人都是消费者也是卖家”，大家都在发UGC内容和用私域流量来建立信任关系。 这些就是这次报告里的一些重点内容啦！