上世纪90年代初，改革开放的浪潮推动直销模式进入中国市场。1990年，雅芳公司登陆广州，凭借独特的"雅芳小姐"营销策略迅速打开市场，1997年全盛时期在华年销售额超过10亿元。这种"无店铺销售"模式在活跃市场的同时，也因缺乏监管引发乱象。1998年，国家发布《关于禁止传销经营活动的通知》，要求直销企业必须开设实体店铺，行业由此进入规范发展阶段。2006年，雅芳获得国内首张直销经营许可证，成为行业发展的重要标志。但这家曾经的行业龙头在2011年后业绩连续下滑，2014年销售额已降至3.5亿元。数据显示，其衰落轨迹与整个行业的转折点高度吻合。根据商务部统计，2015-2019年间，全国91家持牌直销企业的年均销售额下降12.7%。
雅芳直销许可撤销引发的关注——不应局限于单个企业的兴衰——更应促使行业从"追求规模"回归"创造价值"。在市场更透明、监管更严、消费者更理性的环境下，依赖信息不对称的商业模式都需要重新调整。未来，只有坚守合规底线、提升产品与服务、适应渠道变革的企业，才能在激烈的市场竞争中获得持续发展。