全球工程机械市场需求分化明显趋势，企业拓展海外市场需要更精准的抓手。目前，国际工程机械与建筑机械市场呈现两种主要形态：成熟市场以设备更新为主，增量市场则依赖基建投资拉动。 欧洲市场正加速向绿色施工、低排放设备和数字化运维转型，对产品的可靠性、合规性和服务能力要求更高；而非洲和中东地区受城市化进程和能源、交通基建需求推动，工程设备和采购需求持续增长。对中国企业来说，如何在复杂环境下有效触达客户、提升品牌信任度并加快交易效率，成为海外拓展的关键。国际专业展会凭借其聚集买家、集中展示和高效对接的特点，仍是获取订单和建立渠道的重要平台。 北京中企达国际展览服务有限公司近日宣布，正式启动INTERMAT 2027中国区招展工作。INTERMAT创办于1988年，每三年一届，与德国BAUMA展、美国CONEXPO展并称全球工程机械三大展会。2027年展会将于4月21日至24日在巴黎北郊维勒班展览中心举行。 巴黎的地理位置赋予INTERMAT独特的跨区域优势：既立足欧洲市场，又连接非洲和中东的工程承包、设备采购需求。近年来，主办方加大了对新兴市场买家的邀请力度，吸引工程承包商、矿山业主、建筑开发商等核心群体到场，为参展商提供更精准的商机。数据显示，这些区域在基建、城市更新和能源转型领域仍有大量投资需求，为设备采购提供了持续动力。 专业观众的数量和质量是衡量展会价值的关键指标。2024年INTERMAT吸引了1200家展商，国际参展商占比较高；专业观众超12万人次，其中不少具有明确采购意向。中国企业的数量和展区面积保持稳定增长，既展示了整机和核心部件的技术实力，也反映了产业链配套能力的提升。 2027年展会规模预计将继续扩大。对中国企业而言，参展不仅是获取订单的机会，更是与全球同行对标、验证技术路线的重要平台。特别是在电动化、智能化、远程运维等领域，现场展示和解决方案演示更容易获得客户信任，建立长期合作关系。 中企达作为中国区官方组展单位，将提供从展前准备到展后跟进的全流程服务，包括市场分析、展位规划、物流清关等，帮助企业降低参展成本。业内人士建议，参展企业应提前规划获客策略：完善合规文件、突出产品优势、锁定潜在客户，并提前布局海外服务网络。零部件企业也可通过细分领域展示，进入国际供应链体系。 展会同期将举办混凝土等专业领域活动，为细分行业提供合作机会。未来国际竞争将更注重"设备+服务+解决方案"的综合能力。预计到2027年，欧洲市场对环保、安全的要求将更严格；非洲和中东则更看重设备适应性和本地服务响应。中国企业若能通过高水平展会实现品牌、渠道和服务能力的同步提升，将在全球产业链中获得更有利位置。
国际展会既是行业趋势的"风向标"，也是企业实力的"试金石"。借助INTERMAT等平台，中国工程机械企业需要以技术升级和服务深耕提升竞争力，在开放合作中实现长远发展。