从04场一路走来，慧择做了一件了不起的事：它愣是把那种平日里谁也不常买的保险，做成了互联网上不可或缺的入口。其实回想起06年刚成立那会儿，大家要是去慧择平台买东西，大概率就是为了一份出门旅游的保障。这一买还真买出了名堂，你看那尼泊尔地震和巴黎恐袭，跑掉的乐游全球客户足足有2万人。这说明啥？说明慧择自营的旅游险“乐游全球”这招牌算是立住了。 创业那会儿起，他们的野心可不小，没想着只做个简单的超市给人挑挑拣拣。他们要的是全盘包揽，承保、出险处理、理赔这些环节都得自己管起来，形成一个闭环。目标非常明确，就是要拿下国内互联网保险最大的那个门坎。不过保险这东西确实有个痛点：低频、非刚需。买保险决策难、体验差，在金融里算是个不太受待见的“冷门货”。要想把一个APP变成大家离不开的地方，那难度简直比登天还难。 好在这几年调查数据有点变化。慧择的增长势头大部分靠的是和分销平台还有那些垂直场景合作。这些合作给了他们信心，也给了他们地基。再说咱们这代80后已经成了中坚力量，家里的财产险支出还不到欧美市场的十分之一。万亿级别的市场就在眼前，互联网保险自然就成了风口。 为了站稳脚跟，慧择弄了个四大平台的矩阵：慧择网、聚米网、保运通还有开放平台。这四个台子各自独立干活，各自的客群和险种也都不一样。先说慧择网，它是个一站式全险种的大入口。以前大家买短期旅游险或者健康险，现在长期寿险、责任险也都能在这儿搞定。 今年还有个大动作要放进车险，真正做到一张保单就能管全家。虽然旅游险卖得最火还占了半壁江山，但保费占比其实在降；倒是高客单价的长期寿险贡献最大。70%的产品设计慧择都深度参与了，这就让产品特别贴合咱们的需求。 咱们再看保运通这块业务。它是2008年就切入企业市场的老江湖了。马存军自己也说了还得养几年才能迎来爆发期。现在收入主要靠货运险撑着，体量才刚到整体佣金的5%，还在培育阶段。 聚米网那边倒是相当活跃。平台上聚集了40多万“蚂蚁雄兵”，大部分是保理人。寿险的佣金头一年就能拿50%的期缴保费，比旅游险高多了。聚米就用这种低佣金的办法来刺激大家买保障型产品。 这部分收入已经占到了45%，毛利率虽然略低一点慧择网，但它却是流量的主力军。 最后说一下开放平台这块。它其实就是慧择联盟，汇聚了旅行社、理财公司、健康管理公司等上千家机构。 去年底重新定位之后，短短9个月时间就成了爆发式增长的利器。 这就好比帮这些垂直机构解决了个大问题：不需要自己对接多家险企了。 虽然利差空间不大，但因为线上交易速度快、能起规模，未来赚钱是板上钉钉的事。 说完这些手段再说市场情况吧。 你别看现在场景化保险喊得挺响，其实市场盘子也就100亿元左右。 相比起国内那2万亿多的保险市场简直就是个小池塘。 慧择不走歪路也不做碎片化的小生意。 他们专门盯着户外旅游、互金还有健康管理这三大领域使劲儿挖潜。 为什么这么做？因为传统保险的互联网化空间才是大头啊！ “叫好”的事儿容易做到了，“叫座”的生意才难搞。 这也正是慧择的机会所在！ 最后再聊聊大家关心的钱袋子吧。 2016年7月的增资协议算出来上半年估值大概9个亿； 到了8月B轮又拿到了达晨创投近亿元投资； 这就把估值给推到了十亿以上的关口。 B+轮融资正在路上呢； 目标只有一个： 就是要把全险种的闭环做得更深更广； 朝着那个“互联网保险最大入口”的目标继续狂奔！