咱们看新品牌致知这三年，把GMV从0干到了1000万，再到今年的目标突破1个亿，这是怎么一步一步走到现在的？创始人三寿刚放话要在2018年拿到那1000万的销售额，结果还没到2020年疫情最猛的时候，竟然做到了同比增长200%。这背后就是找准了“隐形冠军”——那群产后一年左右的新手妈妈们，她们在棉麻丝毛的面料和宽松版型上买账。这就是给团队最有力的支撑。 接着就是站在巨人肩膀上跳舞。比如天猫做了“闭眼买榜”，新品牌只要挤进榜单就能拿到站内免费流量，简直是个放大镜把产品力放大成声量。到了今年4月，致知上了上海时装周“天猫宝藏新品牌×李佳琦”联名秀场，模特刚走完台步手机弹窗就推新品，前一小时付定金立减100元。 三寿算过这笔账：单场直播带来的GMV是几百万，ROI高达1:6。等到了双11预售夜前夕，致知公布目标销售额要破亿，数字虽然看着轻飘飘的，但比去年几乎翻了一番。 为了冲刺这个目标，团队内部签了军令状。三寿把00后留学生当成“潜力股”，因为他们骨子里骄傲更愿意为中国设计买单。当买家留言说穿上中国品牌自豪的时候，他就知道这条路走对了。 为了保证销量把供应链提前三个月锁定面料；客服从30人扩到80人；短视频平台的种草视频统一话术：“这是天猫热销款闭眼入不踩雷。”甚至把00后留学生当成“潜力股”去培养。 除了女装赛道上的致知，宠物赛道里的“养了个毛孩”也把全部身家押在天猫上。他们上线第20天就入选天猫宠物新锐潮流品牌合作计划；一个月销售额就破了两百万。 营运合伙人朱敦平很精明：把90%的预算砸向天猫去做复购率做到45%。站外流量引进来就能成交根本不怕流失。 故事讲完了大家都能明白：找对人群、做对产品、站对平台才是王道。当内卷达到了天花板之后，深耕细分场景才是破局的办法。