大学生市场是个很火热的地方，为啥手机厂商都往这里挤呢？2015年的时候，湖北某高校做了个调查，发现1000元以下的手机只占了21%，1000元到2000元的占了34%，2000元到3000元的占了30%，而1000元到3000元的机型就覆盖了64%的主流需求。这说明大学生们并不是只看价格，硬件性能和品牌也很重要。荣耀7推出公益送票行动，和中国青少年发展基金会合作，在广州大学城还有高校里送春运火车票。一张春运票在那个时候特别难抢，比任何手机优惠都更让人动心。这个行动很快就在高校圈里传开了。手机厂商们开始把大学生市场当作必争之地。 12月28到29日，北邮和北航搞地推活动，荣耀根据数据库匹配学生需求，老师和基金会都给他们背书。这样既避免了作秀，也让公益行动变成了品牌认同考试。别的厂商还在发传单堆物料的时候，荣耀已经把品牌理念写到学生的返乡记忆里了。“回家”这个主题让他们把公益和品牌联系起来。 路演虽然热闹，但是有几个问题：礼品吸引力下降、区域购买力不同、模仿综艺互动效果不好。荣耀用公益、偶像和事件营销打包组合，让路演也有了精神内核。 社团合作听起来不错，但执行起来常常出问题：经费报销难、承诺兑现难、商业社团被禁止。必须把制度红线、学生诉求和执行效率都打通才行。 2012年的时候中华酷联靠运营商补贴火起来了，校园里的合约机几乎零门槛。但低价换量导致品牌贬值和口碑透支。现在运营商补贴退潮了，渠道也被贴上了“低端”标签。不过手机厂商们开始重新审视学生需求了，用精准机型+校园套餐+内容服务打包出售时运营商门店又成了离学生最近的触点。 还有一些认知误区需要纠正：大学生并不只追求性价比；明星代言不一定能建立精神认同；硬件差异化也不一定能打动年轻人。真正的痛点是拍照要发朋友圈、游戏要开黑、充电要过夜。 荣耀7送火车票只是缩影，照出了手机厂商的必答题：渠道可以创新价格可以下探但核心是理解年轻人。公益偶像事件营销都是工具真正的分水岭在于你是否愿意把品牌故事写进他们的青春记忆？愿不愿意让年轻人说一句“这牌子我懂”？