2025年罗伯克咖啡交出了一份成绩单：线下销量达到12亿，同比增长了28%，还把茶饮新品推给了市场，短短三个月卖出了300万杯。这个成绩单说明国产即饮品牌有了新的机会。这个时候，消费环境变得更理性了，罗伯克却跑出来了加速度。因为它不是靠低价和参数去卷市场。 罗伯克的策略亮点是“咖啡+茶饮”。传统即饮咖啡一直被困在早餐和下午提神的小圈子里。去年下半年罗伯克推出了奶茶新品，三个月卖出300万杯。这说明罗伯克已经能跨品类运营了。咖啡满足功能性需求，茶饮覆盖休闲社交场景，两个结合起来就能覆盖从早到晚的所有时间段。 除了这个战略亮点，罗伯克还大力进军台球室、KTV、网吧等年轻人喜欢的娱乐场所。年轻人的时间大部分花在这些地方了，罗伯克把产品塞进去后效果不错。很多人可能只看超市和便利店的数据，但真正让人惊喜的是这些新渠道。 这一年里，罗伯克通过直播给品牌造势，全年直播了68场，观众超过1200万。这些直播不仅仅是为了卖货，更是品牌和消费者沟通的重要窗口。“咖啡+茶饮”的产品矩阵在直播里持续曝光，提高了品牌在年轻人中的知名度。 还有刘涛给罗伯克醇香和丝滑拿铁产品代言这件事。这给品牌增加了很多信任度和亲和力。再加上高速路广告牌等场景化的广告投放，给司机们解决了提神解乏的需求。 展望2026年，罗伯克还要继续完善茶饮矩阵和多元场景布局。销量很可能再上一个新台阶。12亿这个数字是重要里程碑，也给国产第一即饮咖啡品牌这个目标打下了基础。复盘一下他们的成功之道就是“品类创新+场景卡位+全域联动”的系统性打法。现在他们正以强劲势头向行业更高位置发起冲击呢。