大家好，欢迎来到这次充满干货的讨论会。千里智库，专注研究前沿问题，有兴趣的朋友可以关注我们。大家知道，中国历史上著名的史学家司马迁，曾经说过：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”这句话道尽了生意场上人们的追求。但真正聪明的人，往往在别人离场的时候进场，在大家犹豫的时候落子。时间回到2024年2月26日，郎酒宣布了组织变革的消息。他们撤销了原来的事业部，调整为“5大销售公司 10大销售区域”。这是白酒行业第一次进行这样的改革，青花郎、红花郎、龙马郎这些五大品牌从事业部变成了独立公司，责任和权力都更大了。 3月5日那天，成都的天气还有点冷，但在天府国际会议中心里却热闹非凡。这里举行的是郎酒2026年全国经销商大会，一共有3500多位来自全国各地的经销商和员工参加。这次会议是酒业开年最大规模的一次厂商聚会。这次活动给人的印象非常深刻：底气、勇气还有锐气都展示出来了。给大家举个例子吧：这次有246家优秀经销商上台领奖。数据显示，2025年全年出货量比2024年有所增长，新增的优秀商家超过800家，终端联盟商扩展到了近10万家。在行业调整期能够保持微增长，这绝对是个好消息。从成本思维到投资思维的转变，背后是郎酒对市场有了更清晰的认识。 既然提到了变革，咱们再聊聊汪博炜总经理说过的一句话：要迎着“暴风雨后的微光”继续前进。事业部升级为公司制意味着更多的责任和要求，但郎酒选择了这条难而正确的路。为什么敢在这个节点开大会？因为他们要向业界展示信心和决心。2月26日宣布的组织变革是对这句话最好的注脚。过去的事业部制帮助郎酒从百亿做到了两百亿；现在的公司制则是为了让后两百亿时代有更好的保障。 2024年2月召开3000人大会的时候，关键词是“思想升级、团队升级、产品升级”。现在回头看，这三项任务已经完成得非常不错了。青花郎和红花郎不断迭代改进，产品力越来越强；营销体系也从原来的单一模式变成了更灵活多样的结构。 汪博炜在部署2026年工作时提出要“借大势、布大局、造大势”。消费回归体验、市场回归理性、渠道回归价值这些趋势已经很明显了。郎酒要做的就是在这股大趋势中找准自己的位置。 百年如一，志气终成千里远。把底气、勇气、锐气放在一起看就会发现它们指向同一个目标——百年郎酒的志向。认知领先是为了看清方向；感恩奋进是为了不忘根本；实干拼搏才是最坚实的基础。整个厂商体系的思想已经从“做大做强”升级为“做强做长”。 现在的会议还在继续进行中，青花郎公司、红花郎公司、龙马郎公司、电商公司还有国际发展公司的人都在忙着工作呢！新组织和新模式引导下的营销工作正在全面展开。 说到这儿咱们不妨做个对比：去年的会议是3000人规模，这次变成了3500人规模；表彰优秀商家的数量从800家变成了246家；终端联盟商也从10万家变成了近10万家……这些数字背后都是郎酒多年积累下来的结果。 3500人的会场里坐着来自五湖四海的合作伙伴。他们说着不同的方言做着不同规模的生意，但有一个共同目标——和郎酒一起再往前走一公里。这一公里可能是多开一家烟酒店的努力，可能是多打一个回访电话的耐心，也可能是宴席上多开一瓶酒的诚意……这些一点一滴加起来就是百年品牌成长的基石。 好的演讲内容还在后面等着我们呢！大家敬请期待后续报道吧！（完）