溧水农商银行乌山支行的李慧行长，正带着团队跑起了营销的“加速度”。2026年的旺季营销还没开打，乌山支行就已经冲在了最前面。到了2月末这一看，好几项核心指标都远远超过了计划，日均贷款完成率居然突破了150%，排在全行第一；财富业务也干得漂亮，完成率达到了近170%；代发对公客户数更是厉害，完成率直接冲到了300%，贷款、财富、代发业务就这么被同时带了起来。 这么多数据背后，靠的是乌山支行把项目贷款当成了引擎，死死地扎在园区里，找准了对象不停地攻。以前老是等着客户自己找上门，现在可不一样了，乌山支行变被动为主动。行长亲自带队，建立起“每月园区巡访”的规矩，开着车往一线钻，把厂房建到哪了、企业什么时候开工这些活都给摸清了。营销的触角直接伸到了市场最前面，能第一时间掌握项目要开工、缺不缺资金这种关键消息，这才是精准营销的根本。 有一回在巡访的时候，行长眼尖看到有新建厂房正在动工。他一去勘察就发现承建方是原来合作过的工程公司。立马安排对接一打听，原来业主是江宁那边做列车巡检机器人的科技企业，正急着要钱盖厂房。这条线索成了后续进攻的突破口。锁定目标只是第一步，能不能真把项目拿下才是关键。乌山支行专门给优质项目建了台账，实行“一户一策、一人盯着、每天复盘”，从核实信息到最后审批放款，整个流程一环扣一环。 针对这个科技企业的需求，行长带着人成立了一个专门小组。连续9个月的时间里，他们多次上门走访搞调研。在彻底摸透了企业的情况后，专门给定制了一套贷款方案，还顺道把审批手续给简化了。靠着这种专业又贴心的服务态度，支行终于赢得了企业的信任。这笔贷款在2025年11月顺利落地了。 这事儿让支行既扩大了贷款规模，又把科技企业的客户给圈住了。与此同时，乌山支行还充分利用手里的存量客户资源。靠着以前合作过的企业牵线搭桥、互相介绍信息，他们很快就锁定了好的目标客户。这样一来拓客成本大大降低了，形成了“用老客户带新客户”的好局面。 项目贷款这一关过了以后，不光让贷款这块长了肉，也把财富管理和对公代发这些业务都带动起来了。李慧行长心里清楚得很：想把业务搞上去就得主动出击、找对地方、死磕到底；行长得带头往前冲、团队得齐心协力使劲儿。 展望以后的路怎么走？乌山支行打算继续巩固贷款这块的优势。他们要在园区搞网格化营销的力度再大点，多去对接那些新兴产业和优质的实体企业。还要把项目贷款的服务流程再优化优化，把金融服务的质量再提一提。这就好比是个“奔跑者”的姿态了。