七月八月，虽然街头上行人少，店铺客流量也在往下走，但这正是我们筛选顾客的好时机。在舒适天气里，每天可能有500人经过，但有320人不会买东西。但是在炎热的天气里，进店的顾客可能只剩下100人，但这100人往往带着明确的需求。所以说，淡季只是流量减少，并不是需求消失。 这时候，我们给顾客提供好的服务就成了成交的关键。当店里只有几个闲聊的导购时，门口却站着一些愿意购买的精准顾客。所以一定要把眼神放亮、笑容自然、主动招呼顾客。懒惰和态度不好的话，就把本该到手的订单推给隔壁店了。 业绩差主要是因为我们自己偷懒。别懒得在门前多喊一句让顾客进来凉快两分钟，别懒得在空调房里站几分钟给顾客递水，别懒得把VIP名单翻出来打电话给他们咨询新品情况。竞争对手们都在偷偷练兵，我们却只知道抱怨和刷手机。 其实门口人流看似固定其实处处有机会。截流一些路人变成进店客很容易：门口摆张小桌免费量血压或者贴防晒贴就能把他们吸引过来；喊宾方面也要注意：用“进来吹两分钟空调再走”比“欢迎光临”更有效；还有深度沟通方面：利用人少的优势多给顾客试穿讲解商品组合套餐。 天赋差可以靠练习来弥补：每天下班复盘三单成功案例、每周背熟五套搭配场景、每月总结十张顾客反馈照片就够了。懒惰会让业绩下滑而练习会让冠军成为现实。 把“没人”变“有人”，把“不会买”变“必须买”，就是要给VIP发高温提醒和新品体验券、给沉默顾客打电话激活沉睡数据、把朋友圈内容换成场景化穿搭让他们在空调房里“云试衣”。 把冠军懒变成冠军勤、把淡季思想变成旺季行动才是最重要的事情：冠军都具备持续行动这个特质呢！别再抱怨了开始行动吧！减少刷手机次数多成交一单、递一杯水多一张好评截图、背十句场景话术多一次连带销售机会！ 总之别再懒惰了七月也能热销爆棚！