中国白酒老大贵州茅台最近终于动了真格，主动把产品价格体系给改了，就是为了让市场更有活力，大家都能买点酒喝。这次的调整动静挺大，不光是老顾客平时喝的贵州茅台酒（15）、精品茅台这类高端货价格跌了不少，就连卖货的出厂合同价也全都往下走。据了解，新政策从上个月就已经开始执行了。现在大家在终端市场上也能明显感觉到，东西卖得比以前便宜点了，虽然每个经销商的价格不太一样，但整体趋势还是在往下掉。有做经销的朋友反馈说，价下来之后卖得挺快的，大家都愿意买了，好些东西销量比上个月还多了。在茅台自家的数字营销平台“i茅台”上，相关产品的标价也早就更新了，确实是比以前便宜了一些。行里的大佬们分析说，茅台这招不是为了单纯搞促销凑热闹，而是他们一直在推进的“市场化”改革里很关键的一步。这主要是想把价格的形成机制理顺了，让价钱更能跟着市场的实际需求走。通过建个弹性大点的价格管理体系，企业就能更好地控制进货的节奏，把市场秩序给维护好。以前茅台在消费者眼里既是普通酒又是投资品，高端货更是被当成了稀罕的奢侈品。这次调整就是想引导大家多在平时喝、多在商务场合用，把核心的消费人群给养出来。正如茅台集团的头儿以前说过的，做生意就得让经销商有合理的利润，靠稀有性赚大钱的日子早就过去了。以后的重心就是要做大盘子、抢份额，想赚钱肯定得让更多的人喝得上这酒。 从大面上看，这跟现在国家想扩大内需、刺激消费的路数是对上的。稍微降降价就能把门槛给降低点，把大家手里的钱都逼出来买东西。这也是那些国际大牌在竞争时经常干的事——根据需求随时调价。有些外国牌子的发展经历也告诉我们，要是价格跟需求总是凑不到一块儿，品牌很难长久活下来。这次调价短期内可能会让营收结构有点波动，但长远来看肯定是好事儿。 便宜点就能把消费者给激活了，把忠实的粉丝留住了，这对以后稳扎稳打很有好处。这也说明茅台作为行业领头羊不光盯着钱看，还很有社会责任感，愿意为行业的长远发展考虑。这次对价格的优化调整是茅台深化市场化改革、跟着市场规律走的关键一步。既展示了企业灵活应变的本事，又体现了想把产品变回消费品、去讨好大众的意图。 现在白酒行业都在往高质量发展上转，茅台通过改价格来刺激消费扩容不光是为了自己能活下去、赚更多钱，还给其他高端品牌怎么平衡高端和平民化提供了个好例子。以后大家还得盯着看它这招到底能给消费端、行业格局还有企业长期价值带来什么影响。