问题——行业进入深度调整期，竞争维度发生结构性变化；与会人士认为，当前防水及有关建材市场正从单一的价格竞争，转向产品力、渠道力、品牌力的综合比拼。一方面，工程端更看重质量稳定、交付效率和全周期服务；另一方面，区域市场参与者增多，同质化产品加速扩散，渠道管理与项目获取能力成为拉开差距的关键。对浙江这样产业密集、项目类型多元的市场而言，竞争更趋精细，企业需要合规经营、服务响应和系统能力上形成可持续优势。 原因——需求结构变化与行业整合提速叠加，倒逼企业构建“体系化能力”。会议分析指出，近年来基础设施、工业厂房、公共建筑及城市更新等领域对系统解决方案的需求上升，单一材料供给已难以满足项目方对集成化、标准化、可追溯的要求。同时，行业整合趋势加快，市场对品牌信誉、供应链稳定性、技术支撑和售后保障的依赖度提高。因此，企业要在区域市场实现稳健增长，需要以规范的市场秩序为底线，以技术与产品迭代为支撑，以渠道组织效率为抓手，打通从前端方案到交付服务的闭环。 影响——区域市场的“强者恒强”效应继续显现，新赛道提供增量空间。浙江省防水行业专家在会上表示，浙江市场经历多年竞争洗牌后，头部品牌的集聚效应将继续增强，品牌积累与长期深耕带来的信任优势会进一步放大。与会企业代表认为，在存量竞争加剧的同时，新品类、新应用与新场景正打开新的增长窗口。尤其在工业建筑系统、总包集采协同以及管业等领域，若能形成清晰的产品组合与渠道打法，有望在项目准入与细分赛道中建立更高门槛，并带动利润结构改善与抗风险能力提升。 对策——以“强基增效”为主线，打出秩序、产品、渠道、项目与新赛道组合拳。会上，东方雨虹工建集团浙沪皖片区相关负责人表示，浙江市场仍是片区重点深耕区域，下一阶段将围绕合作共赢的思路，持续提升对合伙人的系统赋能。具体举措包括：其一，强化市场秩序治理，明确边界与规则，压实合规经营与价格体系管理，减少无序竞争对渠道健康度的影响；其二，保持核心产品竞争力，提升质量一致性与交付稳定性，通过技术服务、标准化施工建议等方式增强项目端认可；其三，加快新品推广与全品类渗透，推动新产品在重点行业、重点场景落地，形成可复制的样板项目；其四，推进渠道分级管理，匹配不同层级市场的资源投入与服务策略，提升渠道组织效率；其五，深化项目穿透，强化对重点客户、重点工程的直达能力，以更高效的解决方案与履约能力提升中标率与复购率。 同时，大会围绕新赛道增长作出进一步部署。与会嘉宾指出，管业作为重要的增量品类，在工程项目准入、细分产品布局与渠道竞争上具备潜力，浙江市场的产业配套与项目密度也为其提供了试错与扩张空间。会议认为，推动新赛道增长，关键在于以本地化团队能力为基础，以产品体系与服务体系为支撑，形成从方案设计、供应交付到技术支持的协同，帮助合伙人降低进入门槛、提升运营效率。 此外，工业建筑系统、战略集采协同与新品推广被视为拓展合作边界的重要抓手。相关业务负责人在会上提出，将通过年度规划与推广策略，推动合伙人在工业建筑、总包集采等领域获取更多高质量项目机会，拓宽收入来源，提升整体竞争力。来自一线的合伙人代表结合实践表示，稳定的供应链、可靠的产品品质与持续的系统赋能，是其扩大品类布局、提升项目服务能力的重要支撑。 前景——以更高质量增长应对不确定性，区域市场有望在结构升级中形成新动能。会议判断，2026年行业竞争仍将维持高强度态势，但市场对规范化、系统化与品牌化的需求会进一步增强。浙江公司将围绕战略引领、渠道升级、新品融合、聚势超越等方向，持续提升产品服务、技术支撑与市场秩序维护能力，推动合伙人体系向更专业、更精细、更协同的方向发展。与会人士认为，在行业转型升级的窗口期，坚持底线治理与创新突破并举，既是提升盈利能力的现实路径，也是增强长期韧性的关键选择。
此次大会为东方雨虹浙江公司的下一步发展梳理了清晰路径，也说明了企业在行业变革中的战略定力。在竞争持续加剧的背景下，深化伙伴关系、优化资源配置将成为保持优势的重要支撑。未来，东方雨虹能否依托精细化运营与创新驱动更巩固区域优势，仍值得业界持续关注。