现在中国制造业正面临从规模扩张转向质量提升的关键期，浙江的同富股份和他们的品牌特美刻，在这个过程中做出了很好的示范。特美刻的故事是从上世纪90年代末中国加入世贸组织开始的。1998年，创始人徐荣培还有搭档姚华俊在广交会上争取到了一个临时展台，靠着中国制造的成本和效率优势，他们打开了国际市场的大门，积累了初步的产能和工艺基础。不过，尽管贴牌代工能给企业带来稳定订单，但利润太低，企业发展还受制于国外品牌。2007年，企业决定进行战略转型，开始发展自主品牌。一开始开拓国内市场时，徐荣培说自己交了不少学费。当时在高档商场开的专柜没什么人气，消费者对国产保温杯不太信任。“我们意识到优质产品很重要，但品牌还需要独特的价值主张和强大的市场声量。”徐荣培说道。 面对过剩的市场环境，特美刻定下了一个双轮驱动战略：技术创新和文化赋能。在硬实力方面，他们开始研究钛金属这种材料。钛金属因为轻便、坚固、亲肤又抗菌，被广泛用在航空和医疗领域。特美刻的研发团队捕捉到了消费升级的趋势，把钛材料用到了日用保温杯中，并在国际品牌之前实现规模化量产。这样一来不仅让产品性能更好，还把“钛杯专家”的形象立住了。 软价值方面他们也没闲着。他们放弃了只讲功能的做法，开始挖掘文化附加值。通过和故宫、敦煌还有朱炳仁合作，还有借助G20杭州峰会、世界杯这些大事来做产品和营销，特美刻把普通的保温杯变成了有文化内涵的礼品。这种品牌叙事策略提高了品牌的知名度和情感连接度。 经过调整后特美刻形成了内外销并进的格局。现在公司年销售额接近30亿元。2010年他们就布局了电商渠道，避开了低价竞争。靠着高端产品线在国内站稳脚跟后，他们还成了星巴克、霸王茶姬等品牌的杯具供应商。外贸业务占总业务的三分之二左右，结构也在优化中。现在产品已经进入全球几十个国家地区。 面对新一轮科技革命与产业变革，特美刻把AI等数字技术运用到运营中。品牌负责人姚娅琼说用AI分析消费数据能更精准地知道消费者喜好。设计和营销上也用到了AI辅助建模和生成内容，提高了工作效率和质量。“AI不会取代设计师”，但它能帮助不会使用AI的人。同富股份现在正在筹备在北京证券交易所上市，借助资本力量来做更多的研发和拓展。 一个小小的保温杯见证了从“中国制造”到“中国智造”再到“中国品牌”的演变过程。特美刻的三十年发展是一条勇于革新的路。中国制造业要想在激烈竞争中胜出，必须坚持创新驱动、提升科技含量和文化附加值、融合数字化浪潮并具备全球视野。这次成功的探索给其他中国制造业企业提供了参考范本。