现在你去那些商场里逛一圈，会发现食品店里面挤满了人，可对面的眼镜店大门紧闭，要是你不主动进去，它都不带看你一眼。但一旦你进了店门，想要成交可就容易多了，验光、配镜片这套流程走下来，一个月卖个十几二十单就能把房租赚回来，根本不用天天挤得满满当当，生存压力可比开饭馆小多了。 那这利润到底有多夸张呢？拿2016年博士眼镜的进货单来看就知道了：一个镜架才89块多，再加上28块的镜片，成本合计也就147块；可到了柜台上却直接标价916块多，这进销差价轻轻松松就翻了5倍多。很多人看着就觉得是暴利，其实说白了就是把那些房租、人工费什么的都加在了消费者身上。 业内人士常说的“几十块成本”也是有前提的。你要是光拿到便宜货源、会验光就能赚钱？没那么简单。上游的品牌授权、专业设备这些东西一样都不能少。真正低的是单个产品的成本，真正高的是整个运营体系的壁垒。 咱们再看财报的数据更能说明问题。2016年博士眼镜总收入是4.15亿，毛利虽然有3.15亿，但最后落到净利润上只有9.1%。这就意味着哪怕是在最赚钱的时候，赚的也填不满房租、广告还有人工原料这些开支的“坑”。 想开店就得先在好地段弄个豪华的装修，再弄点开业活动吸粉；还得砸钱打广告把牌子打响。每开一家店都是个烧钱的窟窿。成本上涨也是没办法的事，房租年年涨，员工工资也在涨，镜片材料更是贵得离谱。 所以说暴利其实是个假象，生存才是硬道理。这种高风险的行业要想长久做下去，光靠“信息差”吃老本是行不通的。咱们得想着怎么优化供应链、提升服务体验、做出品牌差异化，把一次性买卖变成长期复购，把眼前的“暴利”变成长久的生意。