猪价一跌，养殖户心里没底，那些以前赊账的饲料、兽药经销商现在也翻脸不认人，张口闭口就要现钱。自打去年九月份猪价开始没羞没臊地磨底以后，经销商们可算找到机会了，一个接一个地收紧口子。开春后这事儿闹得更凶了，以前那个笑脸相迎、主动垫钱的老板不见了，现在要么现款现货，要么直接断货。对于不懂行的人来说，这不过是生意场上的正常调整罢了。可真身在其中的人知道，这一声“只收现金”的背后，是多少养殖户被逼到了悬崖边上。 你看看那些越滚越大的欠款，到底是怎么来的？又是怎么一步步把人推向崩溃边缘的？这里面有好几层道道。 第一层是经销商之间的恶性竞争。在不少行业里赊销很正常，可在养猪这行却变味了。说白了就是大家都在拿欠钱来控制养殖户的采购渠道。你要是原本和A家做现金交易的，这时候B家找上门来说：“跟我做吧，我让你欠一个月。”你一开心就转了过去。没过几天C家又来了：“我给你欠两个月。”你心里就嘀咕了，人家越欠越多，你不跟着转行吗？这就变成了一场没有赢家的游戏。做现金的活不下去，欠款少的也被淘汰，最后全行业都只能靠赊销过日子。当所有人都在玩这个的时候，大家的债务越堆越高。 这时候要是哪个经销商突然宣布：“从今天起只收现金，以前的钱限你几天还清。”这就有点不讲理了。当初是你求着人家给欠账的，现在行情不好就一刀切？养殖户哪来的钱还？ 第二层是行情好时埋下的坑。有个搞养殖的人跟我说过一句大实话：“赚钱的时候不是自己赚的；亏钱的时候才是真赔钱。”猪价高的时候，大家都让你多养、养大、别卖。原本两百六十斤该出栏的猪，因为行情好你想养到三百斤。饲料经销商跑来了：“没事，我再顶你两车料。”兽药经销商也来凑热闹：“猪大了容易生病，药先拿着用。”甚至亲戚朋友都借钱给你说：“我这有几十万闲钱，你拿去赚了分我点就行。” 大家都在帮你加杠杆、放大收益。可你有没有想过，这钱真的是靠本事赚的吗？等到猪价从山顶一路往下掉，压栏的猪越来越大、饲料越来越耗、欠款越来越多的时候你才发现：原来那些“支持”都是要还的。 等潮水退去才知道谁在裸泳。大半年过去了大家都在熬命。但同样是熬有些人是硬扛着有些人是被债压垮了。那些欠款滚成雪球的养殖户基本都有两个毛病：一是行情好时太自信；二是没风险意识。 现在的生猪业正在经历残酷的出清过程。经销商集体做现金不是不想做买卖了是扛不住压力了饲料厂要他们现款现结银行也催着还贷只能把压力往下压给养殖户。 至于那些欠了一屁股债的人咋办？没人有标准答案但有句话肯定对：自己的因果自己背不管当初是被动欠款还是主动加杠杆危机来临时能救你的只有你自己你对行业了解多深对周期有多敬畏落潮的时候就会露馅。