临平这儿的服装产业园年末搞起了大促销，直接把工厂搬到了消费者面前。因为临近过年，大家买东西的热情特别高。杭州市临平区因为产业聚集得多，现在这种工厂直销模式成了岁末市场上的一道风景。记者去逛了一下，发现这里的好几个产业园都开始清仓了，把源头的货直接给终端消费者，给大家找了个买便宜货的好路子。 和外面商场或者门店不一样，临平的云尚工园、五星工业园里面全是做衣服的厂家和品牌公司。这里的店铺不仅能看样品、谈批发，也能直接买零售。云尚工园里一栋栋楼里都摆满了衣服店和展示厅，有羽绒服、羊毛衫、大衣还有裤子，尤其是女装特别多。现在有些楼的零售生意已经很火了。 从消费者的体验看，这种直销有几个好处： 第一是便宜。 因为没有中间商赚差价，同类商品的价格通常比外面低不少。像那种普通的打底衫只要几十块钱，短款的白鸭绒羽绒服大多在200到300元之间，长款的大概400元出头。有些店还搞优惠活动，能给你买三件凑个百元组合。 第二是能看到源头。 消费者可以直接找到生产厂商，有的店就是品牌样衣的展厅，衣服种类集中款式也看得清楚。 第三是买法灵活。 多数店支持现场试穿，还能邮寄到家，方便了不同人的需求。不过这里男装相对少点，价格也比同档次女装贵一点。 从企业的角度看这次清仓有几个作用： 一是帮企业盘活库存、拿回钱。 做衣服季节性强，通过集中清货能减少积压品。 二是让品牌能直接接触到顾客。 哪怕是本来只做批发的企业也能通过零售听听大家的反馈。 三是让产业园的功能更丰富了。 不光是用来做研发生产的地方，还成了大家定期来买东西的去处。 不过记者也发现现在还没到最热闹的时候。很多大园区只有少数店完全开始卖零售的货，整体优惠力度还没达到最高值。好几家店老板都说等过完年一月中下旬会搞更大的活动，可能还会在外面摆摊特卖。这就提醒大家要是想多买点东西最好再等等去看看，能选的东西更多也更划算。 从位置上来说这些产业园一般都在郊区比较偏远的地方，比如云尚工园离最近的地铁站还有2.2公里远呢公共交通不是很方便现在主要靠开车或者打车去。而且大多数店铺都是早上9点开门晚上6点或者7点关门营业时间没有普通商场长大家去的时候要安排好时间。 另外在产业园周围像伊芙丽这样的大牌子也有自己的工厂店大家都聚在一起买衣服这种区域性的效应能把人气聚起来让更多人想来这里逛。 临平服装产业园这次年末促销是厂家跟顾客之间的一次高效对接这不仅仅是卖东西而是说明了传统制造业在消费升级的情况下积极主动改变销售方式挖掘市场潜力的做法。这种直销模式给大家提供了既好又便宜的东西也让消费者能更直观地看到生产的过程让大家购物体验更透明更有获得感。 等到春节消费旺季到了这种基于产业带的直销活动肯定还会很热闹给当地的市场添把火也给大家探索生产和销售怎么结合提供了一个可以参考的案例对于我们消费者来说享受实惠的同时也要合理规划多比比价格才能玩得开心买得满意。